Как просить повышения зарплаты

Вы хотите зарабатывать больше? Для начала задайте себе вопрос: «Зачем?». Ведь деньги – это далеко не главное в жизни. Особенно, если Вы не мужчина и не должны содержать семью из жены и трех бездельников.

Есть в нашей жизни чувства, самореализация, творчество и много разных интересных штук помимо денег…. Возможно, за то, что Вы будете получать больше денег, Вам придется больше отдавать. Чего отдавать будете – это у каждого свое – время, силы, нервы, мозги….

В любом случае, это — Ваша энергия, которую может быть лучше сохранить для себя или направить в другое русло, а не работодателю.

Вы серьезно подумали и решили, что Вам нужно больше денег. Аргументы «для себя» могут быть разными: «не хватает на косметику или отдых, Маша пришла на работу всего полгода назад, а зарабатывает в 2 раза больше, подруга на своей фирме ничего не делает, а вон, сколько ей шеф платит» и т.д.

Но причиной, по которой директор примет решение о повышении Вашей зарплаты, может быть только одна Ваша эффективность как работника для целей развития компании.

Тут придется проанализировать Вашу эффективность. Сделать это просто. Представьте, что на просьбу о повышении зарплаты шеф спросил (вполне реально, что он именно это и спросит): «Почему я должен повысить Вам зарплату?»

Ответы: «я так давно здесь работаю, у Маши зарплата больше, а она еще ничего не сделала, мне не хватает денег на…» скорее всего не приведут к нужному Вам результату. Это жалобы, и в лучшем случае они вызовут у шефа сочувствие. И он скажет, что подумает, конечно…  Может и накинет процентов 5-10, но разве это то повышение, на которое Вы рассчитывали?

Но Вы подготовитесь к разговору и заранее зададите себе вопрос: «что я сделал для фирмы, в которой работаю?». С вашим приходом выросло количество благодарных клиентов? Работа, которую выполнял отдел за день, делается за 4 часа? Увеличился выпуск продукции? У Вас нет перебоев в поставках сырья? Вы растамаживаете груз за один день? Вам больше не нужно обращаться за помощью к юристам (переводчикам, экономистам) сторонних организаций?

Если трудно найти то, в чем выиграла фирма благодаря Вашей работе, для начала четко осознайте: «если бы она не выиграла, Вы бы, скорее всего, здесь не работали». И подумайте еще раз. Хорошо, если сможете привести какие-то объективные показатели: объемы выпуска (продаж), прибыль, количество клиентов.

Сейчас, когда Вы четко знаете, что даете фирме, задайте себе еще один вопрос: «Сколько я хочу за это получать?». Результат оцените объективно и будьте готовы его озвучить.

Возможно, работаете Вы недавно и не можете еще бравировать громкими словами и цифрами. Но Вы твердо убеждены, что Вам платят меньше, чем Вы заслуживаете. Задумайтесь, а не выполняете ли Вы больший объем работ, чем полагается по должности? Если это так, то это тоже веская причина для разговора.

Посмотрите внимательно на Вашу организацию. Нет ли дел, которые Вы смогли бы выполнять дополнительно к своим прямым обязанностям (конечно, не в ущерб им). И идите к директору с предложением.

Перед разговором. Настройтесь заранее на позитивный результат. Проговорите Ваши аргументы, продумайте возможные вопросы и ответы.

Выглядите так, как будто у Вас сегодня деловая встреча.

И самое главное – Вы к ней готовы!